Бизнес - план. Этап 08 / Оперативное планирование
На этом этапе Вам необходимо продумать и разработать способы привлечения покупателей. Такие средства, как: 1. цены; 2. распределения; 3. реклама; 4. сбыт (с использованием торговых агентов) (Ссылка на определение).; продвижение товара на рынок прямым образом влияют на привлечение покупателей. (Рис. 1)
Рисунок 1 «Схема факторов сбыта»
И при правильном сочетании этих средств можно обеспечить хороший спрос на Ваш товар (услугу), а значит добиться признания потребителей (что очень важно в бизнесе). Однако, Вам важно увидеть сам процесс. В связи с этим мы рассмотрим 1 пример.
Пример 1. По оценке одного предпринимателя, его бюро уже в первый год работы обеспечит поступления в размере 100.000$ долларов, или в два раза меньше, чем намечено на третий год – 200.000$ долларов.
- Предприниматель задает себе вопрос: «Как мне действовать, чтобы привлечь нужное количество потребителей?». Иными словами – «какие маркетинговые средства использовать?»
- Предприниматель знает то, что на добывание заказов расходуется в среднем 10% выручки. Получается то, что ему нужно выделить средства (на цели маркетинга) для привлечения клиентов - 10.000$ долларов.
- «Следовательно, на какие маркетинговые средства потратить эти 10.000$ долларов?».
Таким образом, предприниматель может решить, что 3/4 маркетинговых усилий необходимо затратить на личную продажу своих услуг и лишь ¼ оставить на рекламу. Иными словами, потратить 7.500$ долларов на «первое» и 2.500$ долларов на «второе» - маркетинговое средство (средство для привлечения клиентов).
