Бизнес - план. Этап 05 / Оперативное планирование
Когда вы оценили рынок полностью, Вы должны выяснить то, на какую долю рынка сможете рассчитывать. Каким образом можно это узнать? Для этого необходимо знать:
- количество и силы конкурентов;
- время (момент), когда Вы достигнете поставленную цель (Ссылка на раздел – Целеполагание).
А затем предполагаемую долю рынка нужно выразить через выручку сбыта. Этот показатель лучше оценивать на 3 года с разбивкой:
- первый год – ежемесячно;
- второй год – ежеквартально;
- третий год – за год в целом.
Именно эти данные будут влиять на все другие количественные показатели, поэтому оценка выручки от реализации – важнейшая оценка для Вас. Рассмотрим эту операцию на примере бухгалтерского бюро.
[Пример 1]. Предприниматель решил открыть бухгалтерское бюро, может теперь оценить свою долю рынка (или выручку от сбыта) таким образом:
#
|
общий потенциал рынка | |
#
|
число конкурентов | |
#
|
число конкурентов с «нашей фирмой» | |
#
|
доля рынка |
Далее он должен оценить, сколько времени потребуется для получения такой выручки от сбыта своих услуг. На практике такую сумму Вы – как предприниматель сможете получить спустя 3 года.