Шаг №6. От приоретизации -к позиционированию/Стратегический маркетинг

Переходим к приоретизации

После того, как все сегменты рынка были проанализированы и из них был выбран(ы) приоритетный (приоритетные), задачей компании становится завоевание предпочтений этого сегмента - добиться того, чтобы потребители предпочитали ваш товар всем другим. Это и есть процесс позиционирования.

Каждый товар или услугу можно дифференцировать (позиционировать) по четырем составляющим. (Рисунок «Составляющие дифференцирования»).

Позиционирование товара на рынке предполагает предложение такого изделия и его репутации, какое позволит целевому сегменту рынка:

o четко понять содержание предложения и репутацию компании

o понять его отличие (преимущество) от конкурентов.

Таким образом, позиционирование должно поддерживаться всеми элементами структуры маркетинга для того, чтобы данный сегмент четко осмыслил сделанное предложение.

Для определения положения товара на рынке требуется понимание того, как потребители, к которым Вы обращаетесь, определяют для себя ценность и на чем основывается их выбор с учетом предложений конкурентов. Все вышесказанное позволяет сделать вывод, что исследование потребителей не заканчивается на выделении нескольких сегментов. Необходима детальная проработка тех, в которых компания планирует свою деятельность.