Бизнес - план. Этап 05 / Оперативное планирование

Этап № 5 («Прогноз Вашей будущей выручки от реализации »)

Когда вы оценили рынок полностью, Вы должны выяснить то, на какую долю рынка сможете рассчитывать. Каким образом можно это узнать? Для этого необходимо знать:

• количество и силы конкурентов;
• время (момент), когда Вы достигнете поставленную цель (Ссылка на раздел – Целеполагание).

А затем предполагаемую долю рынка нужно выразить через выручку сбыта. Этот показатель лучше оценивать на 3 года с разбивкой:

1. первый год – ежемесячно;
2. второй год – ежеквартально;
3. третий год – за год в целом.

Именно эти данные будут влиять на все другие количественные показатели, поэтому оценка выручки от реализации – важнейшая оценка для Вас. Рассмотрим эту операцию на примере бухгалтерского бюро.

[Пример 1]. Предприниматель решил открыть бухгалтерское бюро, может теперь оценить свою долю рынка (или выручку от сбыта) таким образом:

#	общий потенциал рынка	12.000.000$;
#	число конкурентов	59;
#	число конкурентов с «нашей фирмой»	60;
#	доля рынка	200.000$.

Далее он должен оценить, сколько времени потребуется для получения такой выручки от сбыта своих услуг. На практике такую сумму Вы – как предприниматель сможете получить спустя 3 года.