Бизнес - план. Пример 1 / Оперативное планирование

«Бизнес – план/Пример 1»

Рассмотрим готовый бизнес – план на примере типографии.

США, Чикаго, июнь 1989 г.

В июне 1989 г. Гарри Уокер поставил перед собой цель – создать небольшую типографию. Для открытия дела ему было нужно всего 13.700 $. У него не было денег, но присутствовали идеи. Как он действовал?

1. Он определился с направлением деятельности предприятия;
2. Составил подробный бизнес – план своего предприятия;
3. Написал сопроводительное письмо в банк, с помощью которого получил согласие на выдачу кредита. (Как составить сопроводительное письмо, откройте эту ссылку «Сопроводительное письмо. Пример № 1»).

Бизнес – план (внешний вид).

1. Почему мне следует организовать собственное дело?

• Я очень хочу стать владельцем и управляющим предприятием, поскольку это позволит мне принимать на собственных идеях и опыте. Я считаю что собственное предприятие – это мое призвание.

2. Что уникального в моей продукции?

• Из разговоров в местных типографиях я узнал, что никто не посещает регулярно потребителей, не собирает и не доставляет им заказы. В то же время мне известно, что потребители хотят такого обслуживания.
• Если потребители смогут размещать свои заказы по телефону, они избавят себя от мало приятной необходимости покидать свое рабочее место и терять время.
• Все потребители хотят иметь качественную продукцию по умеренным ценам и делать заказы на своем рабочем месте.
• Я также намерен предложить полиграфическое и художественное оформление печатной продукции в точном соответствии с пожеланиями заказчиков.

3. Кто мои потребители и где они располагаются?

• В основном мои потребители – это предприятия и неприбыльные общественные объединения. На 3 промышленных парка, расположенных на моей территории, придется 70% объема продаж предприятия. Остальные 30% заказов будут идти от розничных магазинов и предприятий обслуживания.
• Возможно и то, что 20% реализации будут идти на визитные карточки, свадебные приглашения и продукцию канцелярского назначения.

4. Как совершают покупки мои потребители?

• Я намерен работать в основном с крупными предприятиями, которым очень важным является: удобство размещения заказов, качество печати и быстрота исполнения, а не цена.
• Мои потребители обычно в больших количествах заказывают различные бланки: счетов – фактур, заказов на поставку, различных требований.
• Цена должна снижаться с увеличением объема заказов.

5. кто мои конкуренты?

• В настоящее время на моей сбытовой территории располагаются три основных конкурента. 2 из них – предприятия, работающие на основе франчайзинга (Ссылка).
• Рассмотрев и проанализировав их продукцию можно сделать вывод о том, что я легко выигрываю у них в ценовой конкуренции.
• У третьего конкурента очень низкие цены, но очень узкий набор услуг. Я не намерен подстраиваться под уровень его цен, так как у меня будет большее количество предлагаемых услуг.

6. Каково будущее данного рынка?

• Судя по информации, полученной (…),город застраивался быстрее других районов города и также занимает 3 место по уровню развития. Также в районе планируется строительство еще 2-х парков, а также торговой галереи.
• Небольшие типографии только начинают появляться. А также предполагается, что в ближайшие пять лет спрос на типографские экспресс – услуги удвоится.

7. На какую долю рынка можно рассчитывать?

• По данным (…) потенциал рынка в 2015 году составит 325.000 $ долларов. А если разделить это число на число типографий, вместе с моей 6, то моя доля будет равняться 81.250 $ долларов:

Следовательно, прогноз выручки от реализации на первые 3 года работы предприятия представлен в примере 1А.

При этом, обратите внимание на то, что я намерен обойти

своих конкурентов по показателям работы моего

предприятия через два года.

8. Где разместить типографию?

• Так как моими клиентами будут различные

предприятия, а значит свою типографию я намерен

расположить в центральной части города. При этом

снижается трудность сбора заказов, а также доставка

готовой продукции моим клиентам. Невысокая арендная

плата может компенсировать мои затраты от

сокращения числа дешевых небольших заказов. А также в

данном помещении присутствуют кондиционеры и хорошее

освещение.

9. Каким большим будет мое предприятие?

• Для моего предприятия необходима площадь около

150 кв. метров. И этого вполне хватит для размещения

Оборудования, а также складирования исходных материалов, выделение места под помещение для приема заказов. Площадь в 150 кв. метров меня вполне удовлетворит на первые 5 лет работы. Я спроектировал такое предприятие, которое, на мой взгляд, имеет минимальное количество этапов технологического процесса, как показано на данном рисунке 1А – 1.

Рисунок 1А-1 «Схема технологического процесса предприятия».

10. Какое оборудование мне необходимо приобрести?

• Для работы мне необходимо несколько рабочих машин, но главные из них, это машина офсетной печати в 2 цвета размерами 430 x 560 мм (Поддержанная машина стоит 4500 долларов), и машина высокой печати (поддержанная машина стоит 2500 долларов) для получения оттисков размерами до 250 x 380 мм. А также мне будут нужно оборудование для отделочных работ:

• Приводная резательная машина - 1100
• Приводной скобкосшиватель - 200
• Трехшпиндельная машина - 300
• Фальцмашина - 550
• Зажимное устройство - 75

Итого - 2225.

11. Какой мне нужен штат сотрудников?

• Я буду работать в своей типографии один до тех пор, когда я не смогу справляться с заказами самостоятельно. А когда настанет этот момент, то я найму студента, который специализируется по графике, а также выплачивать ему зарплату – 10 долларов/час.

12. Какая мне нужна организационная структура?

• Я намерен создать предприятие как единоличное владение (ПБОЮЛ). Однако, плюс есть в том, что т.к. я буду работать в одиночку, то мне не надо регистрировать свое предприятие как юридическое лицо, а значит мне можно будет на этом серьезно сэкономить.

13. Документация (Записи).

• Так как я консультировался со специалистами в области аудита, то я знаю, что я буду вести все бухгалтерские книги сам. Однако, периодически мне придется нанимать специалиста 1 раз в квартал для того, чтобы он проанализировал мое ведение бухгалтерских книг. Таким образом, мне необходимо вести такие журналы, как:

• журнал реализации;
• журнал счетов дебиторов;
• журнал наличных денежных поступлений;
• журнал наличных расходов.

Я уверен в том, что у меня не возникнет проблем с ведением бухгалтерского учета.

14. Сколько наличных средств нужно мне для работы предприятия?

• Обратите внимание на таблицу 1А-2, (Ссылка на файл «EXCEL – движение наличности» где показан прогноз движением наличности на первый год работы предприятия (разделение по месяцам).

15. Какую прибыль будет обеспечивать предприятие?

• Обратите внимание на пример 1А-3, где показан отчет о прибылях и убытках за 1-й год работы предприятия. Как видно то, что при выручке от реализации в размере 50.000 долларов, моя прибыль будет составлять около 500 долларов.

Пример 1А-3 «Проект отчета о прибылях и убытках».

16. Насколько благополучным будет мое предприятие с точки зрения финансов?

• В таблице 1А–4 также представлен проект баланса моего предприятия на момент начала работы.

Таблица 1А-4 «Проект исходного баланса (в $ долларах)».

17. Где присутствует момент (точка) безубыточности предприятия?

• Обратите внимание на пример 1А-5, где показан график прибыльности, на котором последняя представлена в функции объема продаж. Однако, важный момент в том, что я начну получать прибыль только с того момента, когда число моих клиентов превысит 60. Эти данные вычислены из расчета того, что средняя стоимость заказа составляет 80$ долларов.

Пример 1А-5 «График прибыльности».