Прогноз продаж / План маркетинга

Материал из Wiki-KubSU
Версия от 15:58, 2 декабря 2008; Belkin (обсуждение | вклад)
(разн.) ← Предыдущая | Текущая версия (разн.) | Следующая → (разн.)
Перейти к навигацииПерейти к поиску


Прогноз продаж

Изучив рынок сбыта, попробуйте составить прогноз объема продаж своего товара на год. Данный прогноз должен быть составлен с помесячной разбивкой. При этом необходимо учитывать фактор сезонности (если таковой имеется), Вашу долю на рынке с учетом конкуренции, Ваши производственные возможности и другие факторы, которые могут иметь существенное значение. Прогноз продаж следует составить для трех сценариев (пессимистического, оптимистического и реалистического), поместив его в таблицу:

Прогноз продаж

Пессимистический сценарий

Период
0
1
2
...
12
Кол-во в шт.
 
 
 
 
 
Цена в руб.
 
 
 
 
 
Объем продаж в руб.
 
 
 
 
 

Оптимистический сценарий

Период
0
1
2
...
12
Кол-во в шт.
 
 
 
 
 
Цена в руб.
 
 
 
 
 
Объем продаж в руб.
 
 
 
 
 

Реалистический сценарий

Период
0
1
2
...
12
Кол-во в шт.
 
 
 
 
 
Цена в руб.
 
 
 
 
 
Объем продаж в руб.
 
 
 
 
 

Важное замечание: Здесь и далее во всех таблицах следует соблюдать единую шкалу времени, то есть любое планирование должно идти с помесячной разбивкой по периодам. Исключение составляет таблица "График первого этапа реализации проекта", которая составляется с понедельной разбивкой (см. раздел 7.3.) Заполнение таблицы начните с наихудшего для Вас варианта, указав объем реализации в случае, если все пойдет не так, как Вам бы этого хотелось. Потом попробуйте оценить объем сбыта для случая, когда исполнятся все Ваши радужные планы. Для начинающего предпринимателя-производителя в этих графах могут быть проставлены минимальный и максимальный объемы производства, которые он может произвести. И наконец, в графе "реалистический сценарий", оценив преимущества и недостатки Вашего предприятия, возможные риски, сезонность, укажите наиболее вероятные цифры. Как правило, их значение лежит между минимальными и максимальными цифрами.

Все дальнейшие расчеты следует вести по реалистическому сценарию.