Определение ключевых факторов конкурентного успеха / Конкурентный анализ: различия между версиями
Материал из Wiki-KubSU
Перейти к навигацииПерейти к поискуBelkin (обсуждение | вклад) (Новая: категория: Конкурентный анализ категория: Основное знание '''Определение ключевых факторов конк...) |
Belkin (обсуждение | вклад) |
||
| (не показана 1 промежуточная версия этого же участника) | |||
| Строка 8: | Строка 8: | ||
Ниже перечислены типы КФУ и их составляющие. | Ниже перечислены типы КФУ и их составляющие. | ||
| − | 1. Факторы, связанные с технологией: | + | 1. Факторы, связанные с технологией: |
| + | * компетентность в научных исследованиях (особенно в наукоемких отраслях); | ||
| + | * способность к инновациям в производственных процессах; | ||
| + | * способность к инновациям в продукции; | ||
| + | * роль экспертов в данной технологии. | ||
| − | 2. Факторы, связанные с производством: | + | 2. Факторы, связанные с производством: |
| + | * эффективность низкозатратного производства (экономия на масштабе производства, эффект накопления опыта); | ||
| + | * качество производства; | ||
| + | * высокая фондоотдача; | ||
| + | * размещение производства, гарантирующее низкие издержки; | ||
| + | * обеспечение адекватной квалифицированной рабсилой; | ||
| + | * высокая производительность труда (особенно в трудоемких производствах); | ||
| + | * дешевое проектирование и техническое обеспечение; | ||
| + | * гибкость производства при изменении моделей и размеров. | ||
| − | 3. Факторы, связанные с распределением: | + | 3. Факторы, связанные с распределением: |
| + | * мощная сеть дистрибьюторов/дилеров; | ||
| + | * возможность доходов в розничной торговле; | ||
| + | * собственная торговая сеть компании; | ||
| + | * быстрая доставка. | ||
| − | 4. Факторы, связанные с маркетингом: | + | 4. Факторы, связанные с маркетингом: |
| + | * хорошо испытанный, проверенный способ продаж; | ||
| + | * удобный, доступный сервис и техобслуживание; | ||
| + | * точное удовлетворение покупательских запросов; | ||
| + | * широта диапазона товаров; | ||
| + | * коммерческое искусство; | ||
| + | * притягательные дизайн и упаковка; | ||
| + | * гарантии покупателям. | ||
| − | 5. Факторы, связанные с квалификацией: | + | 5. Факторы, связанные с квалификацией: |
| + | * выдающиеся таланты; | ||
| + | * "ноу-хау" в контроле качества; | ||
| + | * эксперты в области проектирования; | ||
| + | * эксперты в области технологии; | ||
| + | * способность к точной ясной рекламе; | ||
| + | * способность получить в результате разработки новые продукты в фазе НИОКР и быстро вывести их на рынок. | ||
| − | 6. Факторы, связанные с возможностями организации: | + | 6. Факторы, связанные с возможностями организации: |
| + | * первоклассные информационные системы; | ||
| + | * способность быстро реагировать на изменяющиеся рыночные условия; | ||
| + | * компетентность в управлении и наличие управляющих "ноу-хау". | ||
| − | 7. Другие типы КФУ: | + | 7. Другие типы КФУ: |
| + | * благоприятный имидж и репутация; | ||
| + | * осознание себя, как лидера; | ||
| + | * удобное расположение; | ||
| + | * приятное, вежливое обслуживание; | ||
| + | * доступ к финансовому капиталу; | ||
| + | * патентная защита; | ||
| + | * общие низкие издержки. | ||
Текущая версия на 16:47, 2 декабря 2008
Определение ключевых факторов конкурентного успеха
Ключевые факторы успеха (КФУ) - главные определители финансового и конкурентного успеха в данной отрасли. Их идентификация - один из главных приоритетов разработки стратегии. Они могут служить краеугольными камнями построения стратегии, однако они могут меняться от отрасли к отрасли. Обычно для отрасли характерны три-четыре таких фактора, а из них один-два наиболее важны, и задачей анализа является их выделение.
Ниже перечислены типы КФУ и их составляющие.
1. Факторы, связанные с технологией:
- компетентность в научных исследованиях (особенно в наукоемких отраслях);
- способность к инновациям в производственных процессах;
- способность к инновациям в продукции;
- роль экспертов в данной технологии.
2. Факторы, связанные с производством:
- эффективность низкозатратного производства (экономия на масштабе производства, эффект накопления опыта);
- качество производства;
- высокая фондоотдача;
- размещение производства, гарантирующее низкие издержки;
- обеспечение адекватной квалифицированной рабсилой;
- высокая производительность труда (особенно в трудоемких производствах);
- дешевое проектирование и техническое обеспечение;
- гибкость производства при изменении моделей и размеров.
3. Факторы, связанные с распределением:
- мощная сеть дистрибьюторов/дилеров;
- возможность доходов в розничной торговле;
- собственная торговая сеть компании;
- быстрая доставка.
4. Факторы, связанные с маркетингом:
- хорошо испытанный, проверенный способ продаж;
- удобный, доступный сервис и техобслуживание;
- точное удовлетворение покупательских запросов;
- широта диапазона товаров;
- коммерческое искусство;
- притягательные дизайн и упаковка;
- гарантии покупателям.
5. Факторы, связанные с квалификацией:
- выдающиеся таланты;
- "ноу-хау" в контроле качества;
- эксперты в области проектирования;
- эксперты в области технологии;
- способность к точной ясной рекламе;
- способность получить в результате разработки новые продукты в фазе НИОКР и быстро вывести их на рынок.
6. Факторы, связанные с возможностями организации:
- первоклассные информационные системы;
- способность быстро реагировать на изменяющиеся рыночные условия;
- компетентность в управлении и наличие управляющих "ноу-хау".
7. Другие типы КФУ:
- благоприятный имидж и репутация;
- осознание себя, как лидера;
- удобное расположение;
- приятное, вежливое обслуживание;
- доступ к финансовому капиталу;
- патентная защита;
- общие низкие издержки.
