Просмотр кода страницы Способы определения цены / Обоснование рыночных цен и проект продаж

[[категория: Обоснование рыночных цен и проект продаж]]
[[категория: Схема деятельности]]

''' Способы определения цены '''
Принятие решения при определении цены состоит из трех основных этапов:

# определение базовой цены;
# коррекция цены в&nbsp;соответствии с&nbsp;особенностями спроса на&nbsp;товар;
# коррекция цены в&nbsp;соответствии с&nbsp;типом и&nbsp;уровнем конкуренции.

Обычно в&nbsp;литературе распространено три подхода к&nbsp;определению уровня цены:

* издержки + прибыль (подсчитываются затраты на производство товара, устанавливается сумма прибыли (либо норма прибыли), и&nbsp;на&nbsp;основе этого устанавливается цена товара). Способ простой, но&nbsp;не&nbsp;учитывающий мнение покупателей и&nbsp;действия конкурентов;
* ориентация на&nbsp;конкурентов (цена устанавливается на уровне цен конкурентов);
* ориентация на&nbsp;ценность товара (цена устанавливается на&nbsp;основании мнения покупателей о&nbsp;том, сколько должен стоить данный товар и&nbsp;сколько они готовы за&nbsp;него заплатить).

Однако все эти подходы учитывают один, максимум два фактора из&nbsp;трех (базовая цена, спрос и&nbsp;конкуренция), тогда как в&nbsp;идеале следует учитывать все три фактора. При этом процедура установления цены на&nbsp;ваш товар будет состоять из&nbsp;трех этапов.