Кейс№1/Оплата труда

ПОСТАНОВКА ЗАДАЧИ

Общая постановка задачи:

на основании предложенных данных разработать систему оплаты труда и премирования Заместителю генерального директора по развитию, Директора по логистике и Директора по продажам проекта. Определить структуру системы мотивации, показатели премирования и сроки ее действия. В системе мотивации на каждого должно быть не более 3 показателей премирования.

Система оплаты труда и премирования должна быть описаны по следующим параметрам: Структура системы Название показателей премирования Сроки действия показателей премирования, срок выплаты премии. Веса показателей в системе мотивации.

ОПИСАНИЕ БИЗНЕСА

Принято решение открыть производственно-торговую компанию, производящую электротехническое оборудование. Продажи будут осуществляться через дилерскую сеть в различных регионах РФ. Основная часть продаваемой продукции производится в Китае. Поставки продукции на склад осуществляются через три-четыре месяца после размещения заказа на производство товара. Годовой оборот (план на первый год) - 40 000 000 долл. Распределение товара планируется осуществлять с центрального склада. Компания привлекает ярких и сильных Топ-менеджеров, делая ставку на их профессионализм в области продаж и логистики (вкл. складскую). Проектом руководить Заместитель генерального директора по развитию. Цель проекта – произвести заказ продукции, поставить ее на склад и произвести первые продажи не позднее 5 месяцев с момента открытия компании.

Стратегия развития бизнеса

Основные стратегические задачи компании таковы:

Вывод компании на рынок.

Увеличение доли рынка.

Формализация и унификация отношений с поставщиками, дилерами и дистрибьюторами, выработка системы взаимных обязательств

Создание Региональных центров распределения продукции.

Цели компании на 2008 год

Увеличение доли рынка

Увеличение объема продаж

Разработка системы договоров с дилерами

Заключение договоров с ключевыми дилерами.

Увеличение числа точек «встреч» конечного потребителя с продукцией компании (числа розничных точек, их площади, доступности, широты ассортимента продукции и т.п.)

ОПИСАНИЕ ДОЛЖНОСТЕЙ

Должностные обязанности и условия оплаты труда Заместитель генерального директора по развитию

Исследование возможностей роста бизнеса компании на рынке, разработка потенциальных рынков, конкуренции, возможностей развития продукта и ведения бизнеса.

Оценка потенциальных поставщиков, дилеров и дистрибьютеров.

Организация сертификации продукции.

Установка контактов с людьми, принимающими решения в интересующих компаниях, отраслях, с правительственными и финансовыми экспертами.

Разработка и внедрение деловых стратегий, отражающих внутренние возможности рынка.

Годовой заработок: 170.000 долл. (без годового бонуса)

Должностные обязанности и условия оплаты труда\ Директор по логистике

Проектирование, внедрение и развитие цепочки управления поставок.

Постановка системы складской логистики.

Заключение договоров с поставщиками грузов из ЮВА.

Создание и управление собственный автотранспортом, а также использование на условиях аутсорсинга различных транспортных компаний (ж/д, а/т), использование транспорта клиентов для поставок продукции по территории всей России.

Организация четкой работы по срокам доставки и гарантии сохранности грузов (страхование).

Планирование поставок (с задачей гарантированного обеспечения наличия на уровне 95%).

Годовой заработок: 100.000 долл. (без годового бонуса)

Должностные обязанности и условия оплаты труда Директора по Продажам Развитие продаж в регионах (территориях).

Разработка и утверждение плана продаж Компании.

Заключение и ведение договоров с дилерами, в том числе – обеспечение выполнения обязательств компании по выполнению заказов дилеров на поставку продукции.

Взаимодействие с подразделением Логистики, передача информации для расчета товарных остатков и планирования закупок.

Ассортиментная и ценовая политика

Годовой заработок: 120.000 долл. (без годового бонуса)